权衡定价法是指重新审视量多打折策略的方法。“权 衡”是指两者处于一种抬高其中一方、另一方就会下降的关系。比如需求曲线，如果抬高价格，购买量就会减少；如果降低价格，购买量就会增加。 这就是价格与购买量间的“权衡”关系。
下面重点介绍重新审视面向大客户打折的方法。有很多企业都对大客户打折，但是这些折扣大都打得太随意，折扣率的决定也毫无根据，所以经常出现折扣打过了的例子。
某建筑材料生产商用大约一年半的时间改变了量多打折的方针。该企原来是从小的交易量开始打折，客户越大，交易量越大，折扣率越大，曲线的曲度就越大，整体的折扣水平也越高。改变方针之后，该企业只面向一定交易量以上的客户打折，折扣率比以前降低了，曲线向曲度比较小的方向转变。虽然这一改变并不容易， 但是幸运的是由于在供不应求的时期，供应商占据优势，所以客户也渐渐接受了。虽然之后的供求形势缓和了，但是折扣率也稳定下来了。
与所有的涨价交涉一样，在大客户中也有抵制涨价、不配合供应商行动的。但是由于供求紧张，因此实际上几乎所有的现有客户都认可了这一改变。在判断好客户对本企业产品的依赖程度、其他生产商会不会追随、能不能以此为契机瓦解现有客户等问题的前提下，可以尝试这种方法。